Блог про продажи и обучение команды
Практические материалы для РОПов, HR и собственников: скрипты, онбординг, AI-инструменты. Без воды и копипасты из методичек 2005 года.
Последние статьи
Разборы, шаблоны и чек-листы, которые можно применять завтра.
Анализ звонков менеджеров: метод «красный/жёлтый/зелёный» и AI-разметка
Как разбирать звонки команды без выгорания РОПа: светофор для сортировки, чек-лист на 12 пунктов, AI-разметка вместо ручного прослушивания.
AI и автоматизацияAI-тренажёр для отдела продаж: симуляция переговоров вместо ролёвок с РОПом
Что такое AI-тренажёр и чем он отличается от чат-бота, как устроена сессия, 4 типа сценариев и как встроить тренажёр в онбординг.
АналитикаKPI отдела продаж: 12 метрик, которые реально двигают выручку
Опережающие и запаздывающие метрики, нормативы по 12 KPI и минимальный дашборд РОПа. Что смотреть каждый день, неделю и месяц.
Работа с возражениямиВозражение «дорого»: 7 техник отработки с живыми примерами
Почему клиент на самом деле говорит «дорого» и как пройти это возражение, не скатываясь в скидку. Семь рабочих техник и образцы формулировок.
ОнбордингОнбординг менеджера по продажам: план на 30/60/90 дней
Рабочий план первых трёх месяцев новичка: что он должен знать к каждому рубежу, чек-лист для РОПа, контрольные точки и типичные ошибки.
Скрипты продажСкрипт холодного звонка в B2B: структура и 5 готовых шаблонов на 2026 год
Разбираем, почему классические «Здравствуйте, вам удобно говорить?» больше не работают, и даём скрипты, которые действительно открывают диалог с ЛПР.